תרבויות עסקיות ברוסיה ומזרח אירופה

הכשרה בין תרבותית לחברות גלובליות

  • Full Screen
  • Wide Screen
  • Narrow Screen
  • Increase font size
  • Default font size
  • Decrease font size

Moscow

Kiev

Bucharest

Warsaw

 

Get FREE excerpt from A DVD Course "How To Work Effectively With Ukrainians"

Sign-up NOW!

5 Serious Mistakes You Should Avoid Working With Ukrainians

Email address *
Name *

איך להבטיח שההסכם ימומש? ניהול מו"מ - 4

מאמרים חינם - רומניה
דוא הדפסה PDF

דברים שחשוב לדעת כשמנהלים מו"מ ברומניה

המשך. קראו את ההתחלה כאן

יצרתם קשר? גשו למו"מ

עכשיו אחרי שהתקרבתם אתם יכולים לחזור לשולחנות משא ומתן. בדרך כלל אלה הם שולחנות  במסעדות בעיר. למרות ההתקרבות הם ישארו זהירים וחשדניים במשא ומתן. בדרך כלל, הם מחזיקים קלפים קרוב ולא חושפים מידע. חשוב מאוד לאמת המידע שאתם מקבלים והשותפים הפוטנציאליים דרך צד שלישי. לעיתים אתם תגלו שהם מגזימים. מתוך ניסיון לעשות רושם הם יכולים  להגזים בנפח פעילות החברה שלהם, והבטחות שלהם, ברמת ההשכלה והמומחיות שלהם או בסמכויות של מי שמדבר איתכם.

גם הם יבדקו את המידע שאתם מספקים, כך שגם אתם אל תגזימו עם ההגזמות. כהיפך מוחלט מאמריקנים, למי מכם שמכיר אותם יותר טוב, רומנים מעריכים צניעות ונרתעים משחצנות.

למה הם שותקים?

אתם תראו שבשיחות איתם יש הרבה שתיקות והפסקות. לעיתים הפסקת השיחה נועדה לאפשר למי שמנהל מו"מ להתייעץ ולקבל אישור מהבוס שמעליו, לעיתים זאת יכולה להיות טקטיקת לחץ עליכם ולעיתים זה יכול להיות "לא" שלהם בצורה מרומזת.

כמה ללחוץ?

תלחצו אבל בזהירות. אל תשימו להם DEADLINES לחץ בזמן לא עובד טוב כל כך כמו בארץ. כן אפשר לשחק אותה מתלבט ומוותר על העסקה. בדרך כלל אם הם רוצים אותה זה יעזור להם להתקדם לסגירתה. גם אל תעשו וויתורים משמעותיים בהתחלה, עדיף לשמור חלקם להמשך הדרך. תבטיחו להם וויתורים או הטבות נוספות בעתיד בתנאי שהדברים יתקדמו היטב.

האם ההצעה הזאת סופית?

הם יבואו אליכם עם הרבה הצעות סופיות. מעטות יהיו סופיות באמת. הם תמיד ינסו לשנות את התנאים ולפעמים הם פשוט יתעלמו מההסכם כי פתאום זה לא נראה להם מסיבה כזאת או אחרת. שמעתי גם סיפורים שגם אחרי שהעסקה נסגרה, אם זונחים אותה לטובת הצעה חלופית משתלמת יותר.

לרשום ולחתום על כל דבר

אפילו אם הגעתם להסכמה אל תראו את זה כסופי עד שלא רושמים וחותמים על כל פרט בהסכם. אתם תופתעו לראות כמה פעמים הדברים משתנים פתאום. אם מישה "למעלה" לא אהב פתאום משהו או הם קיבלו הצעה אחרת, טובה יותר, הם יכולים לשנות את דעתם ללא התרעה. על מנת להימנע מאי הבנות כאלה כדאי לרשום את כל פרטי ההסכם, במיוחד מי משלם עבור מה וכמה, ולחתום עליו. אל תשאירו דברים פתוחים שעליהם "תחליטו על הדרך". תהיו אלה אתם שרושמים את הסיכום ולא הם כדי לשלוט טוב יותר על המצב.

אהבתם את המאמר? מכירים מישהו שכדאי לו לקרוא אותו?

לחצו על סימן המעטפה בראש המאמר ושלחו אותו לחברים.

רוצים להישאר מעודכנים לגבי מאמרים חדשים על רומניה? הירשמו עכשיו:

דואר אלקטרוני
שם
שם משפחה
איך שמעת עלינו?
שם החברה
  • Hebrew (Israel)

Tags:

לקוחות מספרים

Tanya has provided our management team with an excellent workshop focusing on cultural differences and management of R&D in the Ukraine. Tanya was knowledgeable, articulate and created a very good atmosphere. The workshop provided our team leaders with insights to the Ukraine engineer mindset and thinking processes as well as general knowledge on Ukraine affecting our every day management. It was very interesting to see how even Jungo managers who were working with the Ukraine engineers for some time now, benefited from the nuances Tanya covered. I would certainly recommend this workshop to anyone considering working with East European subcontractors.

Gil Regev, Director of R&D, Jungo

The workshop was very instructive,gave a new perspective to employees who have never worked in Russia and will need to do so soon as well as put some order in the thoughts of the ones already working in Russia. The atmosphere and  the way Tanya passed the information was very clear and methodological but also very welcoming questions and interruptions when needed. The feedback from employees was very positive and I would recommend any management member, finance person or any other person who will have to sell/ deliver or give support to a Russian customer to attend such a workshop. Most valuable of the training was also that it convinced Russian- speaking employees that they are much more different than locals.

Elena Ohayon, HR Director, IDIT  Technologies

Tanya has vast knowledge and experience in her work. Her work on OD focusing on East Europe is unique and high quality. I highly recommended having her services

Niv Nachlieli, OD manager, NICE Systems

I have worked with Russia and Croatia over a long period of time. Tanya has confirmed my findings, structured my knowledge and gave a lot of practical advices.

Vera Donovan, Regulatory Affair Specialist, EMIA, TEVA

"טניה היקרה, ברצוני להודות לך מקרב לב על סדרת הסדנאות בסמינר המנהלים.במסגרת המשוב שקיבלנו נראה שהמשתתפים הפיקו מהסדנאות תועלת למידה והנאה רבים, רבים ציינו את המקוריות והעומק ובייחוד את התחושה כי קיבלו תרומה רבה מסדנאות אלו."

אריה חסקין, מנהל תוכנית למחנכים בכירים, אוניברסיטה עברית, מרכז מלטון

קבלו מדריך במתנה

חינם!

להירשם למדריך

לחצו כאן

מדינות

מילות מפתח

חדש!

You are here: מאמרים על רומניה איך להבטיח שההסכם ימומש? ניהול מו"מ - 4