תרבויות עסקיות ברוסיה ומזרח אירופה

הכשרה בין תרבותית לחברות גלובליות

  • Full Screen
  • Wide Screen
  • Narrow Screen
  • Increase font size
  • Default font size
  • Decrease font size

Moscow

Kiev

Bucharest

Warsaw

 

Get FREE excerpt from A DVD Course "How To Work Effectively With Ukrainians"

Sign-up NOW!

5 Serious Mistakes You Should Avoid Working With Ukrainians

Email address *
Name *

שפר את הצעתך

דוא הדפסה PDF

שפר את הצעתך

תיאור

כאשר הצד השני עושה הצעה, תגידו 'תצטרך לשפר את זה!".

אתים יכולים ללוות את זה עם מבט עצוב, מזועזע או נגעל משהו.

אז תהיו בשקט וחכו להצעה יותר טובה.

דוגמה

אדם שקונה מכונית שואל מה המחיר. המוכר אומר. הקונה מרים גבה ממלמל 'תצטרך לשפר את זה' ומסתכל בביקורתיות על איש המכירות.

או

'או, נו באמת, אני לא טיפש. אתה תצטרך לשפר את הצעתך!'

דיון

כאשר אתם אומרים 'תצטרך לשפר את הצעתך', אתם בעצם רומזים כי אתם יודעים שהאדם השני מנסה להטעות אתכם, למשל עם מחיר גבוה במידה לא סבירה.

הצד השני מרגיש  'שעלו עליו' (למרות שאתם בעצם לא יודעים מה המחיר ההוגן), זה מכניס אותו ללחץ חברתי להתנהג על פי  נורמות חברתיות של הגינות תמחור הוגן.

לקוחות מספרים

Tanya has provided our management team with an excellent workshop focusing on cultural differences and management of R&D in the Ukraine. Tanya was knowledgeable, articulate and created a very good atmosphere. The workshop provided our team leaders with insights to the Ukraine engineer mindset and thinking processes as well as general knowledge on Ukraine affecting our every day management. It was very interesting to see how even Jungo managers who were working with the Ukraine engineers for some time now, benefited from the nuances Tanya covered. I would certainly recommend this workshop to anyone considering working with East European subcontractors.

Gil Regev, Director of R&D, Jungo


The workshop was very instructive,gave a new perspective to employees who have never worked in Russia and will need to do so soon as well as put some order in the thoughts of the ones already working in Russia. The atmosphere and  the way Tanya passed the information was very clear and methodological but also very welcoming questions and interruptions when needed. The feedback from employees was very positive and I would recommend any management member, finance person or any other person who will have to sell/ deliver or give support to a Russian customer to attend such a workshop. Most valuable of the training was also that it convinced Russian- speaking employees that they are much more different than locals.

Elena Ohayon, HR Director, IDIT  Technologies


Tanya has vast knowledge and experience in her work. Her work on OD focusing on East Europe is unique and high quality. I highly recommended having her services

Niv Nachlieli, OD manager, NICE Systems


I have worked with Russia and Croatia over a long period of time. Tanya has confirmed my findings, structured my knowledge and gave a lot of practical advices.

Vera Donovan, Regulatory Affair Specialist, EMIA, TEVA


"טניה היקרה, ברצוני להודות לך מקרב לב על סדרת הסדנאות בסמינר המנהלים.במסגרת המשוב שקיבלנו נראה שהמשתתפים הפיקו מהסדנאות תועלת למידה והנאה רבים, רבים ציינו את המקוריות והעומק ובייחוד את התחושה כי קיבלו תרומה רבה מסדנאות אלו."

אריה חסקין, מנהל תוכנית למחנכים בכירים, אוניברסיטה עברית, מרכז מלטון

קבלו מדריך במתנה

חינם!

להירשם למדריך

לחצו כאן

You are here: מאמרים משא ומתן טכניקות משא ומתן