תרבויות עסקיות ברוסיה ומזרח אירופה

הכשרה בין תרבותית לחברות גלובליות

  • Full Screen
  • Wide Screen
  • Narrow Screen
  • Increase font size
  • Default font size
  • Decrease font size

Moscow

Kiev

Bucharest

Warsaw

 

Get FREE excerpt from A DVD Course "How To Work Effectively With Ukrainians"

Sign-up NOW!

5 Serious Mistakes You Should Avoid Working With Ukrainians

Email address *
Name *

דג גדול

טכניקות ניהול - משא ומתן: לקבל את מה שרוצים
דוא הדפסה PDF

דג גדול

תיאור

התנהג כאילו אתה דג גדול שיכול לבלוע דגים קטנים בלי ללעוס. תבוא עם שותף שישחק דג קטן לידך.

הצג כמה גדול אתה. התנהג כאילו אתה יכול להציף אותם בכסף. הגיעו במכונית גדולה ומהירה. תתלבש בבגדים יקרים. תזכיר שמות מוכרים שאתה חבר שלהם כביכול או עושה עסקים איתם.

דבר בביטחון. פעל בביטחון, כאילו אתה האדון של כל מה שאתה רואה. אתה אפילו יכול להופיע יהיר, אבל הזהר לא להגזים עם זה. הרעיון הוא לגרום לצד שני להרגיש קטן בנוכחות שלך, אבל לא להרגיז.

דוגמה

איש עסקים בשיחות על עבודה עם חברה אחרת מדבר בהרחבה על עסקאות אחרות ועל תוכניות לעתיד שכוללות מספר רכישות.

סוכן נדל"ן מגיע לבית שהוא מוכר באיחור קל בב.מ. וו חדשה. הקונה, קצת נדחה אבל גם  חלקית מתרשם מהדרך הנעימה של הסוכן לנהל שיחה. הקונה נסחפת לתוך הרשת ...

אישה צעירה נכנסת בביטחון לבר וקוראת לברמן, קצת חסרת סבלנות, היא מבקשת את המשקה בלי לחכות שהברמן יפנה אליה. היא מקבלת את  הזמנתה לפני רבים אחרים.

דיון

כאשר אתם משחקים גדולים וחשובים, אתם מעלים את העצמכם על הדום ובכך מזמינים אתהצד השני להתפעל  מכם ולהסתכל עליכם מלמטה למעלה ולרצות אתכם.

על ידי משחק של עליונות, אתם מזמינים אותם לפעול בצורה נחותה מכם, לוותרים על רצונם ולבצע את בקשתכם.

(זה אפקטיבי במיוחד כאשר אתם צריכים לנהל משא ומתן ברוסיה. זה עובד גם במקומות אחרים אבל תצטרכו להתאמן כדי לאל הגזים ולהיראות אמינים במשחק)


Tags:

Related Articles

לקוחות מספרים

Tanya has provided our management team with an excellent workshop focusing on cultural differences and management of R&D in the Ukraine. Tanya was knowledgeable, articulate and created a very good atmosphere. The workshop provided our team leaders with insights to the Ukraine engineer mindset and thinking processes as well as general knowledge on Ukraine affecting our every day management. It was very interesting to see how even Jungo managers who were working with the Ukraine engineers for some time now, benefited from the nuances Tanya covered. I would certainly recommend this workshop to anyone considering working with East European subcontractors.

Gil Regev, Director of R&D, Jungo

The workshop was very instructive,gave a new perspective to employees who have never worked in Russia and will need to do so soon as well as put some order in the thoughts of the ones already working in Russia. The atmosphere and  the way Tanya passed the information was very clear and methodological but also very welcoming questions and interruptions when needed. The feedback from employees was very positive and I would recommend any management member, finance person or any other person who will have to sell/ deliver or give support to a Russian customer to attend such a workshop. Most valuable of the training was also that it convinced Russian- speaking employees that they are much more different than locals.

Elena Ohayon, HR Director, IDIT  Technologies

Tanya has vast knowledge and experience in her work. Her work on OD focusing on East Europe is unique and high quality. I highly recommended having her services

Niv Nachlieli, OD manager, NICE Systems

I have worked with Russia and Croatia over a long period of time. Tanya has confirmed my findings, structured my knowledge and gave a lot of practical advices.

Vera Donovan, Regulatory Affair Specialist, EMIA, TEVA

"טניה היקרה, ברצוני להודות לך מקרב לב על סדרת הסדנאות בסמינר המנהלים.במסגרת המשוב שקיבלנו נראה שהמשתתפים הפיקו מהסדנאות תועלת למידה והנאה רבים, רבים ציינו את המקוריות והעומק ובייחוד את התחושה כי קיבלו תרומה רבה מסדנאות אלו."

אריה חסקין, מנהל תוכנית למחנכים בכירים, אוניברסיטה עברית, מרכז מלטון

קבלו מדריך במתנה

חינם!

להירשם למדריך

לחצו כאן

מדינות

מילות מפתח

חדש!

You are here: מאמרים משא ומתן טכניקות משא ומתן