תרבויות עסקיות ברוסיה ומזרח אירופה

הכשרה בין תרבותית לחברות גלובליות

Moscow

Kiev

Bucharest

Warsaw

Get FREE excerpt from A DVD Course "How To Work Effectively With Ukrainians"

Sign-up NOW!

5 Serious Mistakes You Should Avoid Working With Ukrainians

Email address *
Name *

משא ומתן עם רוסים

מוצרים - מדריכים למכירה

אתם יודעים למה יש אנשים שמצליחים נפלא ברוסיה בעוד שאחרים מרגישים רק כאב ראש ורואים צרות? ההבדל הוא בשני דברים:

היכרות שלהם עם רוסיה והרוסים
ויכולת לנהל נכון משא ומתן

עובדים עם רוסים או עושים עסקים ברוסיה? למדו למה כדאי לכם לצפות ומה עליכם לעשות כדי לקבל מהם את מה שאתם צריכים.

(ניתן להוריד פרקים נבחרים מהמדריך כאן)

הרבה אנשים חושבים שלחלק מאיתנו יש את הכשרון לשכנע אנשים ולקבל את מה שרוצים. למעשה, הם פשוט יודעים כיצד לנהל מו"מ כך שאחרים ירצו לשתף איתם פעולה כפי שנחוץ להם. ניהול מו"מ זאת אומנות שעל מנת להצליח בה חייבים ללמוד אותה.

אף אחד מאיתנו איננו רק בר מזל. ככל שאתם מבינים טוב יותר מה אתם רוצים ומה אתם יכולים להציע לאנשים וככל שאתם תלמדו להבין טוב יותר מה אחרים רוצים ומה הם יכולים להציע לכם, כך ההישגים- הניהוליים והעיסקיים -שלכם ישתפרו פלאים.

כמובן, לא מספיק רק להבין, חשוב גם לעשות. ההישגים שלכם בניהול ובעסקים הם המראה של יכולות ניהול מו"מ שלכם.

כיצד נולדות שמועות

לנהל מו"מ לא פשוט אף פעם אבל זה עוד יותר קשה כאשר אתם צריכים לנהל מו"מ עם אנשים מארץ זרה ולא מוכרת לכם ואתם לא יכולים להסביר ולחזות מה אנשים מרגישים ואיך הם יגיבו למה שאתם אומרים ועושים.

אבל מצבכם עוד יותר קשה אם אתם צריכים לנהל מו"מ ברוסיה. השמועות על "נפש רוסית מסתורית" הן שמועות בלבד אבל הן הופצו ע"י אנשים שהגיעו לרוסיה ונכשלו לעשות את מה שהם רצו. אבל לא רק שהם נכשלו, חמור יותר מזה שהם אף פעם לא הבינו למה למה הם נכשלו: הרי אותם דברים בדיוק הצליחו במקומות אחרים...

מה תלמדו מהמדריך

לאחר שתקראו את המדריך ל"ניהול משא ומתן עם רוסים" אתם תהיו הרבה יותר מוכנים למשימה הבלתי אפשרית הזאת.

למדו מה מנחה את הרוסים במו"מ
מה חשוב להם להפגין כלפיכם
ומה חשוב להם לבחון בכם
מה התפיסות שלהם לגבי היחסים בין בני אדם
איך להיות האדם שעליו הם סומכים
איך לרכוש את הכבוד שלהם
למה הם נעלבים בקלות ומה לעשות עם זה
מתי הם ירצו לעבוד עליכם ולא איתכם (וההיפך)
מה הדברים שהם לא יספרו לכם בעצמם אבל חשוב לכם מאוד לדעת עליהם
באיזה טקטיקות הם משתמשים במו"מואיך להתמודד עם כל אחת מהן

המדריך הזה הוא הוא פרי של למידה וניסיון רב שלי ושל אנשים אחרים שעבדו שנים עם רוסיה. הוא מבוסס על מחקרים שנעשו בתחום אך כתוב בשפה קלה וזורמת. המטרה היא שתגיעו לרוסיה מצויידים בידע והמלצות ושתדעו מה עליכם לעשות במצבים שונים שבטוח יקרו לכם במהלך עבודתכם מול הרוסים.

כמה זה עולה?

79 ש"ח בלבד

רישמו את דוא"ל כאן כדי שאוכל לשלוח אליכם את הקובץ ובדקו את המייל שלכם עם פרטים על אפשרויות התשלום.

לקוחות מספרים

Tanya has provided our management team with an excellent workshop focusing on cultural differences and management of R&D in the Ukraine. Tanya was knowledgeable, articulate and created a very good atmosphere. The workshop provided our team leaders with insights to the Ukraine engineer mindset and thinking processes as well as general knowledge on Ukraine affecting our every day management. It was very interesting to see how even Jungo managers who were working with the Ukraine engineers for some time now, benefited from the nuances Tanya covered. I would certainly recommend this workshop to anyone considering working with East European subcontractors.

Gil Regev, Director of R&D, Jungo

The workshop was very instructive,gave a new perspective to employees who have never worked in Russia and will need to do so soon as well as put some order in the thoughts of the ones already working in Russia. The atmosphere and the way Tanya passed the information was very clear and methodological but also very welcoming questions and interruptions when needed. The feedback from employees was very positive and I would recommend any management member, finance person or any other person who will have to sell/ deliver or give support to a Russian customer to attend such a workshop. Most valuable of the training was also that it convinced Russian- speaking employees that they are much more different than locals.

Elena Ohayon, HR Director, IDIT Technologies

Tanya has vast knowledge and experience in her work. Her work on OD focusing on East Europe is unique and high quality. I highly recommended having her services

Niv Nachlieli, OD manager, NICE Systems

I have worked with Russia and Croatia over a long period of time. Tanya has confirmed my findings, structured my knowledge and gave a lot of practical advices.

Vera Donovan, Regulatory Affair Specialist, EMIA, TEVA

"טניה היקרה, ברצוני להודות לך מקרב לב על סדרת הסדנאות בסמינר המנהלים.במסגרת המשוב שקיבלנו נראה שהמשתתפים הפיקו מהסדנאות תועלת למידה והנאה רבים, רבים ציינו את המקוריות והעומק ובייחוד את התחושה כי קיבלו תרומה רבה מסדנאות אלו."

אריה חסקין, מנהל תוכנית למחנכים בכירים, אוניברסיטה עברית, מרכז מלטון

תרבויות עסקיות ברוסיה ומזרח אירופה

משא ומתן עם רוסים

לקוחות מספרים

קבלו מדריך במתנה

חינם!

להירשם למדריך

לחצו כאן

מדינות

מילות מפתח

חדש!

דואר אלקטרוני *